每经记者：林姿辰 甄素静 每经编辑：张益铭高升网
一则调价公示，让带状疱疹疫苗再度成为公众关注焦点。
12月23日，江西省疾控中心发布《关于长春科技股份公司非免疫规划类疫苗拟调价的公示》，百克生物（SH688276，股价19.19元，市值79.38亿元）的带状疱疹减毒活疫苗，采购价（含配送费）从1375元/支降至464元/支，降幅约66%。
国产带状疱疹疫苗降价约66% 图片来源：江西省疾病预防控制中心
作为重点面向中老年人的“孝心疫苗”，进口带状疱疹疫苗“欣安立适”在中国获批已过去6年，百克生物的“感维”亦于2023年获批，但上千元的高价，让接种率难以提高。12月24日，《每日经济新闻》记者采访了疫苗接种者、基层医院从业者、资深疫苗行业从业者，探讨“降价”会给行业带来哪些影响，以及价格降低后，中老年人的接种犹豫会完全消散吗？
国产疫苗降价超60%，进口疫苗推出“买一送一”活动
记者了解到，带状疱疹疫苗分为三种类型，即减毒活疫苗、重组疫苗及信使RNA（mRNA）疫苗。截至目前，我国共上市两款带状疱疹疫苗。一款是进口疫苗，即由葛兰素史克（GSK）研发生产的“欣安立适”重组带状疱疹疫苗，另一款便是百克生物的带状疱疹减毒活疫苗。
据头豹研究院统计，中国带状疱疹行业仍处于发展初期，仅经历了两个主要阶段。第一阶段为2019年—2022年，GSK的欣安立适获得NMPA批准，但在中国市场受欢迎程度较低，带状疱疹行业进入萌芽时期。第二阶段是2023年，中国本土企业百克生物采用减毒活疫苗技术的带状疱疹产品上市，行业进入启动期。
实际上，在此次国产疫苗降价之前，进口疫苗早有动作，从今年二季度起，“欣安立适”便推出“买一送一”活动。据中国疫苗行业协会官方平台“疫苗中国”披露，黑龙江、内蒙古自治区、河南、湖南、四川、陕西、贵州、广东、山东等十多个省份的部分县市区，接种进口重组带状疱疹疫苗，可享“打一免一”福利，花1针的钱就能完成2针全程接种，可省去第二针的费用约1608元（不同省份和地区略有差异），优惠截止到2025年12月31日。
对比价格方面，降价后的国产疫苗展现出明显优势，降价后价格约460元，而进口疫苗即便推出“买一送一”活动，加上注射手续费后总价约1650元，后者价格接近前者的四倍。
不过高升网，记者在采访中了解到，在本次降价前，“感维”就已经启动了五折优惠活动，与进口疫苗的“买一送一”活动并存了一段时间。如果将国产疫苗本次降价后的464元与五折优惠价比，本次降价是在之前的基础上再降200多元。
对于此次降价情况，百克生物方面告诉记者，若后续有公告，将以公告为准。
12月24日，疫苗行业资深从业者赵英亮（化名）在接受记者采访时表示，从商业逻辑来看，国产疫苗的上市确实可能对进口疫苗的定价策略产生影响，但对于近期带状疱疹疫苗出现的降价现象，赵英亮认为，核心目的是提升接种率，而非单纯的市场竞争。
在他看来，国内中老年人的接种意愿较低，目前带状疱疹疫苗市场远未达到饱和竞争阶段，降价是为了提高疫苗可及性，减轻受众经济负担，让更多人认识到疾病危害，通过接种疫苗改善健康水平。
疫苗渗透率不足1%，受众人群在纠结什么？
谈及带状疱疹疾病的市场潜力与接种现状，赵英亮指出，该疾病的潜在受众范围极广，大多数人在儿童时期感染水痘-带状疱疹病毒后会患水痘，痊愈后病毒并不会消失，而是潜伏在神经节中。超过90%的成年人体内都携带该病毒，随着年龄增长、免疫水平下降，40岁以上人群发病风险显著升高，大约三分之一的人在一生中会患带状疱疹，且发病年龄段正逐渐下移。
赵英亮指出，我国40岁以上人群约有六七亿人，但近年来带状疱疹疫苗接种率极低，不足1%甚至仅为1‰，这一现状与公众疾病预防观念薄弱、对带状疱疹疾病认知不足密切相关。
比如，作为基层医院从业者的张燕（化名），在看到进口带状疱疹疫苗“买一送一”的活动后，还是犹豫了好几天，最终才在12月21日接种了第一针。
张燕告诉记者，她之前迟迟未接种带状疱疹疫苗，核心顾虑在于疫苗的安全性。“我自己打了好几年流感疫苗，知道它在国内外已经普及了很多年，很放心；带状疱疹疫苗是今年才在县里开始打的，推广时间还不够长，让人心里没谱。”
而当张燕决定接种带状疱疹疫苗时，“推广时间长”也是医生朋友建议她选择进口疫苗的原因。
对于接种者“进口疫苗使用时间长、国产疫苗上市时间短”的顾虑，赵英亮指出，这一认知对国产疫苗的市场替代产生了一定不利影响，但从专业角度来看，国产与进口带状疱疹疫苗在质量和预防效果上并无本质上的优劣之分。
“疫苗的研发流程和审批程序有统一标准，不会因上市获批时间、临床应用时长不同而出现质量差异。”赵英亮解释道，国产和进口带状疱疹疫苗的核心差别在于技术路线——国产疫苗是减毒活疫苗，进口疫苗是重组亚单位疫苗，二者各有利弊。
从临床研究的有效性来讲，重组亚单位疫苗的保护率要高于减毒活疫苗，但从依从性和不良反应发生率来看，只需接种一针的减毒活疫苗又更占优势。而从对重症的保护看，减毒活疫苗和重组亚单位疫苗的差别并不大。
在张燕看来，除了对带状疱疹和疫苗的认知不足，高昂的自费接种价格也是影响普通老百姓接种意愿的关键因素。根据她所在地区的优惠活动，接种进口疫苗的总费用约为1650元，对于不少普通家庭来说，这依然是不小的负担。
国内竞争格局仍未明晰，行业看重带状疱疹疫苗的市场前景
由于中国带状疱疹疫苗近年来才受到广泛关注，中国大多数本土企业布局较晚，现阶段集中度不高。记者了解到，本土市场参与者不多，包括百克生物、绿竹生物、怡道生物/中慧元通、迈科康生物等。并且，由于中国带状疱疹行业关注度刚刚兴起，竞争格局暂未明晰。
其中，作为目前国内唯一有带状疱疹疫苗上市的企业，百克生物业绩并不理想。今年前三季度，公司实现营业收入4.7亿元，同比下降53.8%，实现归母净利润-1.6亿元，同比下降164.8%，业绩下滑主要因带状疱疹疫苗本期退货冲减收入及实施惠民政策单价降低和水痘疫苗销量减少。
具体来说，前三季度公司的带状疱疹疫苗实现收入-1.4亿元，确认销售量-6.5万人份。西南证券分析认为，这主要因2025年开展惠民活动使价格下降，以及产品退货受到冲击。由于受种者疾病认知程度、疫苗消费意愿等多方面因素影响，部分以前年度已确认收入的带状疱疹疫苗到效期而未能实现销售，导致退货冲减收入2.3亿元。
不过，行业依旧看重带状疱疹疫苗的市场前景。华源证券分析认为，带状疱疹疫苗市场推广不及预期，但从中长期维度看，接种带状疱疹疫苗依然是防控带状疱疹疾病的主要手段之一，考虑到国内较为广阔的市场空间以及较为良好的竞争格局，依然看好带状疱疹疫苗未来的市场潜力。
对于前三季度带状疱疹疫苗销量下降原因和应对措施，百克生物日前在接受投资者提问时表示，公司为增强公众对带状疱疹的预防意识，开展惠民活动，采用折扣价（正常售价的3~8折），产品单价下降，收入减少。
“对此，公司努力将产品纳入区域公共卫生项目，提升接种可及性；开发院线与私立门诊等多路径销售渠道，覆盖更广泛的目标客户群体，提升产品市场渗透率；针对公众对疾病认知不足，通过学术推广活动，有针对性地纠正公众认知误区，增强其对带状疱疹疾病及其预防手段的了解，推动“主动预防”观念，从源头激发使用需求。”百克生物表示。
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